2023-4-14

我平时主要的饮用水是农夫山泉瓶装水，就是最普通的红色那种，经常会去超市买那种12瓶一提的量贩装，大概价格在10.9元左右，家里、办公室、车上都会放一些，以供日常所需，每瓶的单价在0.9元左右。当然，出门在外时我也时常在街边、便利店购买一模一样的瓶装水，价格大概在2元左右。当我去旅游景区，也会时常购买，价格在3～5元左右。当然有时候户外爬山，有些山顶处的小卖部也会有同样的水卖，价格是10元左右。相信如果在沙漠中有这种水卖，估计会更贵，如果1天都没喝上水了，无论多少钱也是愿意买的吧。

所以，同样一个东西，在不同的场景下，定价是完全不同，本质上虽然载体是一瓶水而已，但其实价格是水本身和其承载的附加服务共同构成的。在超市买水，仅仅享受了一个大自然的搬运工的服务，甚至最后一公里的搬运也都需要自己完成，自然也就只需要付出最廉价的价格。而便利店提供的就是把水搬运到特定的位置并整理到货架上，所以需要付出额外的佣金。景区则叠加了特许经营的特征，则又提升了一些溢价，因为只要竞争获取了特许经营服务人员才可能为你提供服务，而这些成本则都会加入到佣金中。而缆车无法到达的山顶的水则是有人一步步为你抬上来的，相当于享受了超级VIP的服务，价格也自然就是更贵的。

当然，我相信也有不少朋友会觉得景点、火车站之类的地方水卖的太贵，选择出门时从家里带，自然无可厚非，但不同的服务形式毕竟提供了多层次的选择给有那些需求的人，同时各类服务者也通过佣金获得一份工作，这个世界变得更加多元化，大家可以各取所需。但如果以超市量贩的入门级服务价格去要求更高服务的价格同样大大降低的话，可能也完全没有必要，毕竟，等你真需要用的时候才会发现，有这个服务相比于压根找不到这个服务但低廉的价格是更加重要的。试想一下，当你走在大街上，口渴想喝水时，如果只有超市才能买那种12瓶一提的，能满足你的需求吗？

当然，有朋友会说把价格区分开不就好了，买水是买水的钱，附加服务佣金额外收。我想找到一个标准化的载体是不容易，如果找到了，把各种附加服务叠加在这个标品让市场决定这个标品的价格可能才是效率最高的方式。不然，试想一样山顶的一瓶水，给生产商付0.5元，运输商付0.5元，缆车付2元，挑山工付5元，销售人员得2元，这样多元非标的定价操作真的有效率或可执行吗？

很多事情存在，并不是它天生的合理性，而是所有的参与者在实际环境下选择了一条对自己最优的路径共同作用的结果，而这种结果往往是效率最高的，那种理想的完全多方利益均最大化的事情，可能也只存在于理想之中。

2023-04-14 17:40 来自北京